/ EN CLAIR
Le TJM, ou taux journalier moyen, est ce que tu factures pour une journée de travail. Il ne se choisit pas au feeling : il se calcule à partir du revenu que tu vises et du nombre de jours réellement facturables dans ton année.
Ce nombre est plus bas qu'on ne croit. Sur 220 jours ouvrés, il faut retirer les congés, les jours de prospection, la comptabilité, la formation, les propositions non signées. Beaucoup de freelances tournent entre 120 et 150 jours facturés : c'est ce chiffre-là qui doit servir de diviseur, pas 220.
Et il ne dit rien de ta rentabilité par projet. Un TJM correct sur une mission mal cadrée, avec trois allers-retours non prévus, revient moins cher qu'un TJM plus bas sur un projet net.
/ EN BREF
- CE QUE C'EST
- Le tarif journalier moyen : ce que tu factures pour une journée de travail, charges comprises.
- QUI EST CONCERNÉ
- Tout freelance qui vend du temps plutôt qu'un livrable au forfait.
- L'ORDRE DE GRANDEUR
- En no-code, de 300 € en début d'activité à 600 € et plus une fois les références installées.
- L'ERREUR COURANTE
- Le calculer sur un salaire mensuel sans retirer les jours non facturables, les congés et les charges.
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